纵横捭阖，冷心为上。鬼谷子 | 集言录

纵横捭阖，冷心为上。

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无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。
鬼谷子
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欲合者用内，欲去者用外。
鬼谷子
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故善反听者，乃变鬼神以得其情，其变当也，而牧之审也，牧之不审，得情不明，得情不明，定基不审。
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故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之，此谋之大本也，而说之法也，常有事于人，人莫先事而至，此最难为，故曰“揣情最难守司”，言必时其谋虑。
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欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与，欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。
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以下求小，以高求大，由此言之，无所不出，无所不入，无所不可，可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。
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口者，心之门户，智谋皆从之出。
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貌者不美，又不恶，故至情托焉。
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揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情，必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情，情欲必失其变，感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安，夫情变于内者，形见于外，故常必以其见者，而知其隐者，此所谓测深揣情。
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审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，乃以箝求之，用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机以迎之随之，以箝和之，以意宜之，此飞箝之缀也。
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己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌，虽非其事，见微知类。
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言往者，先顺辞也；说来者，以变言也，善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。
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故物归类，抱薪趋火，燥者先燃，平地注水，湿者先濡，此物类相应，于势譬犹是也，此言内符之应外摩也如是，故曰摩之以其类，焉有不相应者？乃摩之以其欲，焉有不听者？故曰独行之道，夫几者不晚，成而不抱，久而化成。
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故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外，故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之，摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋，计谋之用，公不如私，私不如结，结比而无隙者也，正不如奇，奇流而不止者也，故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。
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用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。
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